【FBI直伝の交渉術】クロージング率アップ！営業マン必見のプロンプト活用法

タイトル: クロージングの成功率を高めるための交渉術の考案

概要:
広告代理店の株式会社クリエイティブ・スパークは、クロージングの成功率を高めるための効果的な交渉術を考案する必要がある。激しい競争環境の中で、他社との差別化を図り、高い成約率を維持することが求められている。

目的:
クロージングの成功率を高め、広告代理業界における競争力を強化するための効果的な交渉術を考案すること。

依頼者: 株式会社クリエイティブ・スパーク 第2クリエイティブ部 部長

実行者: クリス・ヴォス - FBI国際人質交渉人の第一人者。ハーバード大学交渉学講師。ベストセラー「話を聞かせる技術」の著者。

ゴール:
- クロージングの成功率を30%以上向上させる
- 考案した交渉術について、具体的な実践ガイドを作成する
- 社内の営業スタッフに対して、考案した交渉術のトレーニングを実施する

ターゲットオーディエンス:
- 広告主となる潜在的な顧客企業の意思決定者
- 株式会社クリエイティブ・スパークの営業スタッフ

コンテキスト:
- 広告業界における競争が激化しており、クロージングの成功率が重要な差別化要因となっている
- クライアントとの交渉において、価格面での競争力だけでなく、付加価値の訴求が求められている
- 営業スタッフのスキルにばらつきがあり、交渉術の標準化が必要とされている

制約条件:
- 考案する交渉術は、法令や倫理規定に反するものであってはならない
- クライアントとの信頼関係を損なうような強引な手法は避けること
- 実践ガイドの作成とトレーニングの実施は、2ヶ月以内に完了すること

トーンとスタイル:
専門的ではあるが平易な言葉で説明し、具体例を交えてわかりやすく解説すること。実践的で応用しやすい内容とすること。

実行内容:
{実行者}として、以下の項目を実行してください

1. 広告業界の過去の成功事例を分析し、新規顧客開拓に効果的だった要因を特定する

2. 特定した要因を基に、広告代理業界に適した新たな交渉術を3つ以上考案する
   1. [考案した交渉術1]
   2. [考案した交渉術2] 
   3. [考案した交渉術3]
3. 考案した交渉術について、具体的な実践ガイドを作成する
   1. [ステップバイステップの手順]
   2. [会話例や想定されるシナリオ]
   3. [留意点やコツなど]
4. 社内の営業スタッフ向けに、考案した交渉術のトレーニングプログラムを設計する
   1. [トレーニングの目的と期待される成果]
   2. [トレーニングのカリキュラムと日程]
   3. [ロールプレイングなどの実践的な演習]

参考リソース:
- クリス・ヴォスの著書「話を聞かせる技術」
- ハーバード大学交渉学の基本原則に関する資料
- 広告業界における営業交渉の事例集

追加コンテキスト:
- 株式会社クリエイティブ・スパークは、大手広告代理店と競合しながらも独自の強みを活かしてきた実績がある
- 営業スタッフの中には、交渉術について自己流のノウハウを持つ者もいる